С июня по август в корпоративном образовательном центре «Моспромснаб» кипела работа. Через воронку HR-отбора прошло 186 кандидатов, претендовавших на должность менеджера по продажам.
Перед руководителями компании стояла сложная задача, ведь нужно было выбрать всего шестерых специалистов, которые смогут пройти адаптацию и в дальнейшем результативно работать в отделе продаж.
Отбор для всех кандидатов оказался очень серьёзным. Участники проходили несколько этапов оценки, решали реальные бизнес-кейсы и выполняли практические задания. В итоге до финала дошло 19 человек.
«Нам было важно отсеять случайных людей еще на этапе предложения о работе, чтобы не тратить ресурсы ни свои, ни кандидата во время адаптации. Цифры говорят сами за себя, и они дали нам честный результат жесткой фильтрации. Мы сознательно сделали ставку на практический блок вместо классической теории со слайдами. Кандидаты работали с живыми входящими заявками под контролем наставников, учились считать сметы и вести сложные переговоры. Двухнедельный спринт показал главное. Кто готов учиться и выдерживать темп нашего B2B-рынка, тот и остается», — прокомментировал итоги первого выпуска HR-директор Роман Гусев.
После отбора у молодых менеджеров началось интенсивное двухнедельное обучение. За это время они изучили широкую номенклатуру продукции, представленную компанией «Моспромснаб», а также специфику отечественного и зарубежного рынка металлопроката и стройматериалов. Отдельное внимание уделялось внутренним процессам и особенностям работы специалиста по продажам. Обучение стало полноценным испытанием — до выхода «в поля» кандидаты должны были доказать, что готовы работать с задачами любой сложности и с реальными клиентами. Справились не все, зато в коллектив пришли работать самые стойкие и мотивированные на результат сотрудники.
«Сегодня они уже трудятся в отделе продаж и показывают неплохие промежуточные результаты. По нашим метрикам, двое из шести уже вышли на плановые показатели KPI, остальные четверо уверенно догоняют нормативы первого квартала. Офис укомплектован, команда синхронизирована. Для нас это важный показатель того, что системный подход к подбору позволяет не просто закрывать вакансии, а формировать сильную, самостоятельную команду. У промышленного комплекса «МосПромСнаб» большие планы по расширению и открытию новых офисов на территории Российской Федерации в течение ближайших пяти лет. Наша цель — стать лидером на рынке, поэтому нам нужны самые лучшие и самые мотивированные специалисты», — добавил Р. Гусев.
Руководство компании констатирует, что первый этап подготовки новичков прошел успешно. Впереди новое расширение команды и новый цикл обучения, который намечен на начало 2027 года.
Владимир Репин, пресс-служба ООО «Моспромснаб».
